De Duitse markt veroveren, hoe moeilijk kan het zijn bij onze buren? Veel Nederlandse bedrijven wagen de stap over de grens met in het thuisland goedlopende producten of diensten. De aanvliegroutes verschillen nogal. Van ‘net zoals in Nederland’ tot ‘gedegen voorbereiden voor het bestormen van de markt’. Jan-Willem van Dam is eigenaar van Agent4sales en helpt bedrijven succesvol hun producten en diensten te verkopen in Duitsland. Hij kent de weg [...]

Wil je als Nederlands bedrijf de Duitse markt op, dan geldt inderdaad: hoe ‘Duitser’ je bent in je optreden daar, hoe groter de kans op commercieel succes. Dat Duitse gedrag zit hem in verschillende dingen. Uiteraard in de taal goed spreken en inspelen op de Duitse cultuur, maar ook in weten wie je potentiële klanten zijn, waar ze behoefte aan hebben en hoe je ze moet benaderen. Daar kom [...]

Het Nederlandse telemarketingbedrijf Vendere heeft sinds 2008 een vestiging in het Duitse Kranenburg. International sales- en marketingmanager Jan-Willem van Dam vertelt over de strategie van Vendere op de Duitse markt. Ook heeft hij wat tips voor Nederlandse ondernemers die de Duitse markt op willen. Vendere (Latijn voor ‘verkopen’) is sinds 2002 in Nederland actief als specialist in kwalitatieve telemarketing. Hierbij gaat het niet om callcenters met onervaren studenten die [...]